La Lead Generation è un insieme di azioni di marketing che hanno lo scopo di portare all’acquisizione di nuovi potenziali clienti realmente interessati alle attività svolte da un’azienda.
Attraverso questa dinamica di business, sono gli utenti che esprimono il proprio interesse per i prodotti e i servizi offerti dall’azienda, lasciando i propri dati per poi ricevere comunicazioni specifiche attraverso i vari canali di comunicazione.
La Lead Generation offre alle aziende la reale opportunità di ottenere contatti interessati e non utenti generici con un’elevata probabilità di acquisto di prodotti o servizi offerti. Utilizzare le azioni marketing di Lead Generation risulta essere una strategia vincente sia per il consumatore che per l’azienda: il consumatore richiede e ottiene le informazioni che desidera, l’azienda comunica direttamente con il proprio target di riferimento.
